茶博会,茶叶展会

茶博会茶叶展会太多太杂茶商无所适从

更新时间:2014年10月05日作者:市场收集浏览:

现在每个月基本都有各地的茶叶展会或茶博会举办,根据信阳茶叶网估计一年下来应该好几百场次的茶叶展览会,这让很多茶叶企业无所适从,本来可以参加展览会推广,但茶叶展览会一多,投入多而效果不佳。

这些大小不一,档次不同的展会既为许多茶叶企业的推广提供了一个展示平台,但是茶叶展的多与杂也让许多茶商感到头大,关键是越来越多的茶叶展览会成本高,人气低,茶商投资和收入不成比例。

为期10天的“2012广州工艺博览会暨2012中国茶业博览会”在广州锦汉展览中心闭幕。大部分参展商表示,展会人气不旺,达不到预期效果。据一些茶商介绍,与茶有关的展会太多、太杂,影响了展会的质量。

“2012广州工艺博览会暨2012中国茶业博览会”是一次“混搭”型的展会,一楼展示工艺品,红木家具、字画雕塑、瓷器玉器、珠宝首饰等,二楼则展示茶叶、茶包装、茶文化等。记者连续多天到展会现场采访,看到展会上人流稀疏,尤其是二楼的茶业展厅,即便是周末也没有太大的改善。据参展茶商反映,直到闭幕的前两天,人气才稍微旺了一些。有参展商抱怨,由于人气不足,不利于宣传推广,其销售额甚至不够支付参展费。

李先生的展位将近10平米,10天的场地费用将近2万元,加上不断上涨的工人工资,他表示“鸭梨”很大,有点后悔来参加这次展会。总体收费较去年有所提高,主办方在招商时说100元/平米/每天,但他们进场后遭遇多项隐形收费项目,灯光、清洁、布展等费用都超出他们的预料。

“我们不是纯粹为了销售茶叶,作为一个品牌企业,我们参加茶博会更注重的是它给我们带来一个展示的舞台和一些有意向的客商。而产品的销售应该是博览会中的‘附带品’。”肖鸿茶业总经理肖强说。在许多参展商看来,通过展会来开拓营销渠道的重要性要远远超过茶博会给企业带来的销售利润。

在现场看到,展会上除了茶叶、茶具之外,更有各地特产、玉器陶瓷、珠宝首饰,还有“大书法家”现场卖字。参观者黄先生喜欢喝茶、藏茶,展会上的展品太杂,影响了专业性,也是导致人气不足的一个重要原因。

杨世銮曾经多次参加各类茶叶展会,不过他已经对此类“混搭”型的展会没有太大兴趣,原因就是这些展会不够专业。茶叶展会开办的门槛低,注册一家展会公司,然后找几个人去跑业务,只要能拉到茶商就可以开展了;然后根据收到的展位款的多少来投广告,如运气好,展会有人气了,那也可以小赚一笔;如果没有生意,那就携款玩失踪。他参加一次展会要花几万元,但是经常在会场内看到很多卖水果的人、卖遥控车的人,让他很失望,他觉得展会不过是主办方赚钱的工具。

有的茶商更像是开巡回演唱会的明星一样,一连奔忙于好几个城市参加当地举办的展会。在锦汉展览中心,一名茶商哭笑不得地说:“我们很多时候就是在做各地巡回展。从广州出发,然后去了中山、江门、佛山等地,有时候甚至到省外去参展,这种状况从年初持续到年末。”